Kodėl verta rinktis pardavimų profesiją

•••

Andrew Olney / Getty Images

Autorius ir motyvuojantis pranešėjas Brianas Tracy pardavimą apibūdino kaip „paskutinę numatytąją karjerą“. Tuo jis turėjo omenyje, kad daugelis žmonių įsitraukia į pardavimus, nes neranda jokio kito darbo, už kurį būtų mokama tiek, kiek jiems reikia. Vis dėlto, nors kai kurie iš geriausių pasaulio pardavimų profesionalų pripažins, kad neketino įsitraukti į pardavimo pramonę ar likti jose, dauguma savo sprendimo likti nekeistų. Yra keletas priežasčių, kodėl turėtumėte pasirinkti pardavimų karjerą, o ne būti pardavėju, kol neatsivers kažkas.

Galimybė užsidirbti pardavėjo karjeroje

Yra labai nedaug profesijų, kurios siūlo tokį pajamų potencialą, kokį siūlo pardavimo karjera. Nors ne visos pardavimo karjeros siūlo neribotą pajamų potencialą, daugelis tai daro. Parduodant jūsų pajamos priklauso nuo jūsų veiklos rezultatų. Taip, bus kvotos ir veiklos lūkesčius, bet bus ir atlygio. Apdovanojimai apima Komisija čekiai, ketvirčio ir metinės premijos, kelionės, prizai ir aibė kitų paskatų.

Tie, kurie samdo pardavimo specialistus, samdo juos, kad padidintų savo pajamas. Jei nebus pardavimų, jų durys greitai bus uždarytos, todėl darbdaviai yra pasirengę daryti viską, ko reikia, kad jų pardavimų komandos būtų motyvuotos – ši motyvacija dažniausiai ateina iš pajamų.

Pardavimo karjeros lankstumas

Daugelis išorės pardavimo pozicijų yra lanksčios grafiko pranašumai. Nors lankstumo lygis svyruoja nuo darbo iki darbo, dauguma leidžia pardavimų specialistams nustatyti savo dienos tvarkaraščius, kol bus vykdoma nurodyta veikla ir mokymas lygiai yra įvykdyti. Pardavimų profesionalams, kurie nepiktnaudžiauja šia laisve ir savo darbo valandas naudoja verslo kūrimo tikslams, gaunamas atlygis yra didžiulis. Kartu su galimybe padaryti protinę pertrauką dienos metu arba greitai atlikti asmeninį reikalą, pardavėjų karjera ir su tuo susijęs lankstumas tampa labai pageidaujamomis pareigomis.

Jei sėkmingam pardavėjui pasiūlytumėte darbą visą darbo dieną, jūsų pasiūlymas tikriausiai būtų atmestas. Kodėl? Pasimėgavus laisve sudaryti savo dienos tvarkaraštį, labai sunku atlikti bet kokį darbą, kuriam reikia laiko ir vietos, kurių reikalauja dauguma biuro ar darbo stalo darbų.

Darbo saugumas

Kuo vertingesnis būsite savo darbdaviui, tuo mažesnė tikimybė, kad būsite atleistas, pakeistas arba atleistas. Tačiau jei ekonomika pasisuks, nukentės pramonė, kurioje dirbate, arba jei įmonės savininkai nusprendžia verslą parduoti ar tiesiog išeina į pensiją, jūsų vertė gerokai sumažėja.

Tą patį galima pasakyti ir apie pardavimų specialistus. Skirtumas yra tas, kad sėkmingi pardavėjai paprastai yra paskutiniai, kurie atsisako mirštančių įmonių, nes sumažinus pardavimą sumažinamos pajamos, o tai nėra geras planas verslui, kuris bando išlikti gyvybingam.

Kitas būdas, kuriuo pardavimai sukuria darbo saugumą, yra patyrusių ir patikimų pardavėjų paklausa. Kiekvienam verslui, parduodančiam produktą ar paslaugą, reikia veiksmingų pardavėjų, kurie padidintų savo pajamas. Jei esate geras pardavimų srityje, turite didžiulę rinkos vertę.

Konkurencija pardavimų srityje

Žmonėms patinka laimėti ir jaustis taip, lyg jų darbas būtų kitoks. Nėra nieko panašaus į jausmą uždarymas Didelis dalykas, kuris padidina jūsų piniginę ir taip pat padeda užtikrinti pagalbinio ir administracinio personalo darbą. Žinojimas, kad jūsų pastangos pranoko konkurentus ir padėjo klientui išspręsti verslo problemą, gali būti naudingiau nei uždirbtos pajamos.

Nors emocinis atlygis svyruoja nuo pardavėjo darbo iki pardavėjo darbo, o ne visos pardavimo pozicijos yra naudingos, jūsų pergalių jaudulys, pajamų atlygis, su pardavimu susijęs lankstumas ir tai, kad kuriate ir užsiimate darbo vieta kiti, verčia rinktis a karjera pardavimų srityje labai patrauklus pasirinkimas, kurį verta apsvarstyti.