Darbo Profiliai

Ką veikia veterinarinių vaistų pardavimo atstovas?

Sužinokite apie atlyginimą, reikalingus įgūdžius ir dar daugiau

TurinysIšskleistiTurinys Nuotraukoje pavaizduota moteris, besikalbanti telefonu su laboratoriniais chalatais. Ji turi papūga ant peties, skardinė ant stalo ir šuo, šokinėjantis prie stalo. Ant sienos už jos yra linijinė diagrama, tablečių buteliuko paveikslėlis ir du katės ir šuns portretai. Tekstas skamba:

Chloe Giroux vaizdas The Balance 2019

Veterinarinių vaistų pardavimo karjera yra puikus pasirinkimas turintiems stiprius bendravimo ir pardavimo įgūdžius. Dviejų tipų veterinarinių vaistų pardavimo atstovai yra vidaus pardavimo atstovai ir pardavimo atstovai vietoje. Vidaus pardavimo pozicijos mažai keliauja, jei tokių yra. Šie atstovai vykdo verslą telefonu ir tvarkydami užsakymus internetu.

Parduodant vietoje, reikia dažnai keliauti po nurodytą teritoriją, kuri gali būti miestas, valstija ar didesnė regioninė teritorija. Šie atstovai kviečia veterinarus asmeniškai į savo verslo vietą parduoti produktus arba surengti su tokiais produktais susijusius mokymus.

Visi prekybos atstovai dirba prižiūrimi pardavimų vadybininko, kuris užtikrina, kad atstovai atitiktų jiems paskirtas kiekvieno mėnesio kvotas.

Veterinarinių vaistų pardavimo atstovo pareigos ir atsakomybė

Bet kurią veterinarinių vaistų pardavimo atstovo darbo dieną jie gali atlikti tokias pareigas ir užduotis, kaip:

  • Stebėdami potencialius klientus, nustatykite naujus potencialius klientus.
  • Susisiekite su naujais ir esamais klientais, kad aptartumėte jų poreikius ir rekomenduotumėte produktus, kurie atitiktų šiuos poreikius.
  • Paaiškinkite klientams įvairių farmacijos produktų savybes.
  • Atsakykite į klausimus apie kainą, prieinamumą ir pristatymo laiką.
  • Paruoškite pardavimo sutartis.
  • Bendradarbiaukite su kolegomis, kad aptartumėte pardavimo būdus ar problemas.
  • Po pardavimo susisiekite su klientais, kad įsitikintumėte, jog jie patenkinti, ir atsakykite į klausimus ar rūpesčius.

Veterinarinių vaistų pardavimo atstovai įgyja vertingos, nišinės patirties, susijusios su gyvūnams skirtais vaistais, ir tai gali padėti jiems kilti aukštyn ir tapti pardavimo vadybininkais arba pardavimo direktoriais. Jie taip pat gali perkelti savo įgūdžių rinkinį į kitas pardavimo profesijas, įskaitant gyvūnų sveikatos pramonės atstovus, pvz., veterinarinių prietaisų pardavimo atstovą, taip pat pareigas už gyvūnų sveikatos pramonės ribų.

Veterinarinių vaistų pardavimo atstovo atlyginimas

Pardavimo atstovų atlyginimas gali apimti derinį paskatos įskaitant standartinį bazinį atlyginimą, komisinius už pardavimo pajamas, įmonės automobilio naudojimą, nuo rezultatų priklausantį priedą ir išmokų paketą, į kurį dažnai įeina sveikatos draudimas ir atostogų laikas.

Bendra kompensacija labai skiriasi priklausomai nuo pardavimo apimties, metų patirties ir priskirtos teritorijos. Logiška, kad dideli miestai, tokie kaip Niujorkas, Čikaga ir Los Andželas, moka daugiau dėl aukštų pragyvenimo išlaidų. Remiantis tokiomis svetainėmis kaip Payscale.com, vaistų pardavimo atstovai gali tikėtis uždirbti nuo 59 122 USD iki 119 826 USD per metus. Nauji pardavimo atstovai paprastai uždirba 30 000–40 000 USD atlyginimus.

Šis asortimentas skirtas prekybos atstovams mokslinėse pramonės šakose, įskaitant veterinarinių vaistų pardavimą, ir paprastai mokama šiek tiek daugiau nei už tą pačią poziciją kitose gamybos ir didmeninės prekybos srityse:

  • Vidutinis metinis atlyginimas : 79 680 USD (38,31 USD per valandą)
  • Aukščiausias 10% metinis atlyginimas : daugiau nei 156 630 USD (75,3 USD per valandą)
  • Apatinis 10% metinis atlyginimas : Mažiau nei 39 960 USD (19,21 USD per valandą)

Šaltinis: JAV darbo statistikos biuras , 2018 m

Švietimas, mokymas ir sertifikavimas

Pareigos apima šiuos išsilavinimo ir mokymo reikalavimus:

  • Išsilavinimas : Vaistų pardavimo atstovai turi įvairų išsilavinimą. Bakalauro laipsnis tokiose srityse kaip rinkodara, verslas, gyvūnų mokslas , chemija , arba biologija yra laikoma itin pageidautina kandidatams, einantiems pradinio lygio pareigų. Magistro laipsnis daro kandidatą paklausesnį ir padidina galimybes patekti į vadovaujančias pareigas.
  • Patirtis : Darbo pardavimų, rinkodaros, anatomijos, fiziologijos, biologijos, farmakologijos, chemijos ir viešojo kalbėjimo žinios yra naudingos kandidatams, ieškantiems pareigų veterinarinių vaistų pardavimo srityje. Veterinarijos įstaiga patirtis taip pat yra didelis pliusas, kuris gali turėti daug svorio samdant vadybininkus dėl praktinio kontakto su sertifikuotu veterinaru ir tiesioginio skirtingų gyvūnų tvarkymo.
  • Treniruotės : Kompiuteriniai įgūdžiai taip pat svarbūs, nes didžioji dalis įrašų ir užsakymų sekimo atliekama naudojant žiniatinklio duomenų bazių sistemas. Pasamdę dauguma naujų darbuotojų dalyvauja įmonės remiamoje mokymo programoje ir tam tikrą laiką bendradarbiauja su patyrusiu pardavimų atstovu, prieš išvykdami patys.

Veterinarinių vaistų pardavimo atstovo įgūdžiai ir kompetencijos

Be išsilavinimo ir kitų reikalavimų, kandidatai, turintys šiuos įgūdžius, gali sėkmingiau atlikti darbą:

  • Organizaciniai gebėjimai : Atstovai lavina savo organizacinius įgūdžius, kad į visus klausimus, kurie jiems užduodami, kai dirbama lauke, būtų galima atsakyti vėliau, neatsakant.
  • Konkurencinis tyrimas : atstovai seka veterinarinės farmacijos pramonės veiklą, pramonės pokyčius ir pagrindinius žaidėjus.
  • Žinios : Reps turi supratimą apie ryšį tarp narkotikų ir įprastų gyvūnų ligų.
  • Klientų aptarnavimo įgūdžiai : Svarbu aptarnauti klientą prieš pardavimą, jo metu ir po jo.
  • Pasitikėjimas savimi : Pardavimui reikalingas įtikinamas ir pasitikintis elgesys.

Darbo perspektyva

JAV darbo statistikos biuro duomenimis, visų gamintojų pardavimų atstovų, kurių sudedamoji dalis yra veterinarinių vaistų pardavimo atstovai, darbo vietų augimo perspektyva 2016–2026 m. yra 5 %, o tai lyginant su prognozuojamu 7 % augimu visoms profesijoms.

Remiantis 2017–2018 m. Šiaurės Amerikos naminių gyvūnėlių sveikatos draudimo asociacijos atlikta nacionaline naminių gyvūnėlių savininkų apklausa, 68% JAV namų ūkių arba apie 85 milijonai šeimų turi augintinį. Tai reiškia 17,2% padidėjimą nuo 2014 m. iki 2015 m.

Atsižvelgiant į naminių gyvūnėlių nuosavybės padidėjimą ir apimtį, veterinarinių vaistų pardavimo atstovų darbo perspektyvos gali būti daug šviesesnės nei visų gamintojų pardavimo atstovų.

Darbo aplinka

Veterinarinių vaistų pardavimo atstovas paprastai dirba biuro aplinkoje ir gali turėti didelę pardavimo teritoriją, dėl kurios reikia daug keliauti. Atstovai gali praleisti daug laiko telefonu su klientais ir jausti įtampą, nes darbas susijęs su pardavimo veiklos tikslais, kuriuos jie turi pasiekti.

Darbo grafikas

Dauguma veterinarinių vaistų pardavėjų dirba 40 valandų per savaitę, o viršvalandžiai yra įprasti.

Kaip gauti darbą

PARUOŠTI

Prieš pradėdami ieškoti darbo, atnaujinkite savo gyvenimo aprašymą. Net jei niekada nedirbote farmacijos pramonėje, vis tiek galite parduoti save savo gyvenimo aprašyme. Žmonių įgūdžiai, pardavimo įgūdžiai ir bet koks darbas su gyvūnais ir gyvūnų organizacijomis yra veiksniai, kurių ieško farmacijos įmonės.

Dalyvaukite seminaruose, susitikimuose ir konferencijose, susijusiuose su gyvūnų farmacijos sritimi, ir nurodykite juos savo gyvenimo aprašyme. Be to, paruoškite motyvacinį laišką, kurį galėsite pritaikyti būsimiems darbdaviams.

TOBULINK SAVO ĮGŪDŽIUS

Nacionalinė vaistų pardavimo atstovų asociacija (NAPSR) turi svetainę ir siūlo mokymo programas, padedančias pradinio lygio farmacijos pardavimo atstovams siekti karjeros. Asociacija yra plačiai žinoma dėl savo Farmacijos pardavimo mokymo programa (CNPR), skirta kandidatams, norintiems pradėti farmacijos pardavimo karjerą. The NAPSR svetainė išvardijamos kolegijos ir universitetai visoje šalyje, siūlantys mokymo programas.

TINKLAS

Tinklas taip pat yra labai svarbus. Žmonės, kurie dalyvauja pramonės renginiuose, gali žinoti apie darbo vietas šioje srityje prieš paskelbiant darbo vietas internete, pvz., darbo biržose SimplyHired.com . Ieškokite internete ir prisijunkite prie visų atitinkamų internetinių socialinių grupių, susijusių su veterinarinių vaistų pardavimu. Kuo daugiau būdų išnagrinėsite, tuo didesnės jūsų galimybės gauti darbą.

TAIKYTI

Pažvelkite į darbo paieškos išteklius, pvz Indeed.com , monster.com , ir Glassdoor.com už laisvas pareigas. Apsilankykite savo kolegijos karjeros centre, kad surastumėte laisvas darbo vietas, arba apsilankykite farmacijos įmonių, gaminančių vaistus naminiams gyvūnėliams, svetainėse, kad galėtumėte pretenduoti į atviras darbo vietas. Pasinaudokite bet kokia patirtimi, kuri gali jus išskirti, pvz., susijusias stažuotes.

Panašių darbų palyginimas

Žmonės, besidomintys veterinarinių vaistų pardavimo atstovo karjera, taip pat atsižvelgia į šiuos karjeros kelius, išvardytus su vidutiniais metiniais atlyginimais:

Šaltinis: JAV darbo statistikos biuras , 2018 m