Pardavimai

Karjeros pradžia automobilių pardavimo srityje

Automobilių pardavėjas kalbasi su klientu prekybos centre

•••

Adam Gault / Getty Images

Daugelis žmonių žiūri a karjera automobilių pardavimo srityje kaip darbas, pripildytas ilgų valandų ir būtinybės įsidarbinti sunkiai uždaromas technikos. Tačiau karjera automobilių pardavimo srityje gali būti labai naudinga.

Tie, kuriems sekasi automobilių pardavimuose, supranta, kad jų sėkmė nepriklauso nuo parduodamo automobilio markės. Sėkmė priklauso nuo jų gebėjimo užmegzti ryšį su klientais. Greitai kalbančių, sunkiai užsidarančių pardavimų profesionalų laikai baigėsi ir juos pakeitė profesionalumo, mandagumo ir aptarnavimo poreikis.

Kiekvienas, kuris mano, kad karjera automobilių pardavimo srityje būtų ne kas kita, kaip geras būdas praktikuotis uždarymo įgūdžiai bus mažai sėkmės ir daug nusivylimo.

Automobilių pardavimas internetu

Internetas, o tiksliau – spartus žmonių prieigos prie interneto tobulėjimas – tai didžiulis pokytis automobilių pardavimo pramonėje. Kadaise buvo paslaptis, automobilių kainodara dabar yra lengvai prieinama visiems, turintiems prieigą prie interneto ir kai kurių labai pagrindinių „Google“ įgūdžių.

Kai kuriems gali atrodyti, kad ši prieiga prie kainodaros yra automobilių pardavimo karjeros pabaigos pradžia, nes prekybos atstovybėms gali tekti tik ant automobilio langų paskelbti savo transporto priemonės kainas ir turėti ką nors iš personalo, kuris atsakytų į klausimus, įteiktų raktus bandomiesiems važiavimams. ir padėti klientams užpildyti dokumentus. Ši realybė toli nuo tikrovės.

Automobilių pardavimo konkursas

Kol rinkoje bus konkurencija, tol pardavimų profesionalų poreikis išliks. Nors dėl kainų nebėra derybų taškas, vartotojai vis tiek labiau linkę pirkti iš to, kas jiems patinka ir kuriuo pasitiki, nei iš to, kuris juos įtrina netinkamai. Štai čia atsiranda nuolatinis pardavimų profesionalų poreikis!

Pradinio lygio pardavimas

Tiems, kurie tik pradeda pardavinėti, automobilių pardavimas siūlo daug. Apskritai automobilių pramonės pardavimų specialistai uždirba a bazinis atlyginimas plius komisiniai, gauti įmonės remiamas išmokas ir dažnai gauti nuolaidą perkant transporto priemonę arba užsidirbti demonstracinį automobilį. Iš viso atlyginimų diapazonai labai skiriasi ir labai priklauso nuo vietos, prekybos atstovo užimtumo ir populiarumo, parduodamų transporto priemonių markės ir modelio ir, žinoma, nuo to, kaip gerai parduoda automobilius pardavėjas.

Tobulėjimo galimybės

Tie, kuriems gerai sekasi pardavimuose, paprastai turi galimybę pereiti į aukštesnį lygį pardavimų vadyba. Tačiau ne visi pardavimų profesionalai domisi valdymu, o daugelis, kurie uždirba sėkmę vienoje prekybos atstovybėje, yra įdarbinami kitoje atstovybėje. Tiek paaukštinimas, tiek naujo darbo gavimas pas naują darbdavį turėtų reikšti kompensacijos padidėjimą, tačiau gali padidėti ir kai kurie kiti veiksniai.

Ilgos valandos ir nuobodulys

Visų pirma, pardavimo specialistui niekada neturėtų būti nuobodu. Visada yra naujų įgūdžių, kurių reikia išmokti, produktų, apie kuriuos reikia daugiau sužinoti, galimų klientų, kuriems reikia skambinti, ir klientų, su kuriais reikia susisiekti. Tačiau daugelis automobilių pardavimo atstovų skundžiasi, kad ilgos darbo valandos, kurių reikalaujama iš daugumos atstovybių, dažnai sukuria, atrodo, nesibaigiančias valandas, neturinčias ką veikti.

Jei lengvai nusiviliate, kai darbas nėra pastovus, į automobilių pardavimą įsitraukite visiškai suprasdami, kad bus valandų, kai klientai neįeis pro jūsų atstovybės duris. Kai kurioms prekybos įmonėms šios valandos gali būti labai ilgos ir gausios, todėl arba ieškokite darbo prekybos atstovybėje, žinomoje dėl intensyvaus eismo, arba įsipareigokite panaudoti bet kokią prastovą, kad pagerintumėte savo „darbo laiko“ efektyvumą.

Pradėti savo pardavimų karjerą automobilių pardavimo srityje yra daug keliaujantis ir galbūt labai naudingas sprendimas. Būsite išbandyti ir jūsų darbo valandos sukurs darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyros iššūkį. Tačiau niekas niekada nesakė, kad parduoti buvo lengva.