Leidyba ir knygų rinkodara

••• alexkich / Getty Images

Knygų rinkodara kuria konkrečią knygą žinomumą tarp knygnešių ir vartotojų. Žinoma, rinkodaros tikslas yra sugeneruoti knygų pardavimą.

Kas yra knygų rinkodara?

Apskritai knygų rinkodaros skyriaus funkcija tradicinėje leidykloje yra padėti įvairūs pardavimo skyriai Pateikite savo knygą knygynų pirkėjams, knygų platintojams ir kitiems kanalams, kad įsitikintumėte, jog jūsų knyga yra prieinama ir (idealiu atveju) rodoma bei reklamuojama per juos vartotojų visuomenei. Knygų rinkodaros specialistai taip pat paprastai prižiūri vartotojų reklamą internete (kai kuriuose namuose tai tenka reklamos skyriui).

Tradicinėje leidykloje kiekvienai knygai priskiriamas „rinkodaros vadovas“ arba „rinkodaros direktorius“. Šis rinkodaros specialistas vienu metu dirba su daugybe pavadinimų. Savarankiškai išleistiems knygų, kai kurios arba visos tradicinės knygų rinkodaros funkcijos gali būti prieinamos iš savarankiškos leidybos tarnybos arba kitų knygų leidybos konsultantų (už tam tikrą mokestį).

Tačiau, kad ir kaip ketinate tapti autoriumi, tradicinių knygų rinkodaros funkcijų supratimas padės naršyti leidžiant knygą:

Knygų rinkodaros strategija

Leidybos sezono pradžioje (arba net iškart po to, kai autorius pateikia savo autoriaus klausimyną), rinkodaros specialistas įsitraukia, kad padėtų nustatyti galimus atskiros knygos skaitytojus, knygos rinkos dydį ir strategiją. kaip geriausiai pasiekti skaitytojus, kurie gali susidomėti knyga. Remdamasis strategija, rinkodaros specialistas sukuria taktinį rinkodaros planą (į kurį įtraukiami keli arba visi 2–6 punktai žemiau).

Tiek daug elementų rinkodaros planas – pvz., speciali išankstinio pardavimo medžiaga, vitrinos pardavimo vietose, reklama ir pan. – kainuoja, rinkodaros planas sudaromas atsižvelgiant į numatomą knygos rinkodaros biudžetą.

Dideliems knygų įsigijimams, kuriems reikia didelių leidėjo investicijų, kartais pasitelkiamas knygų rinkodaros skyrius, kad parengtų strategiją dar prieš įsigyjant knygą – ir, kaip taisyklė, kuo daugiau leidėjas sumokėjo už knygos įsigijimą. , tuo didesnis rinkodaros biudžetas.

Knygų pardavimo medžiagų kūrimas ir knygų pardavimo palaikymas

Prieš išleidžiant knygą, knygų rinkodaros skyrius bendradarbiauja su reklamos skyriumi, kad sukurtų standartines kiekvienos knygos pardavimo priemones, pvz., jų aprašymą leidėjo sąrašo sezoniniame kataloge. Pardavimo skyriai naudoja juos pristatydami knygą knygnešiams, didmeniniams platintojams, dovanų parduotuvėms, bibliotekoms ir kt. Ši parama taip pat taikoma bet kokiai knygų buvimui pramonės parodose, pvz., „BookExpo America“ arba rudens parodose, kurias rengia regioninis nepriklausomas knygų pardavėjas. organizacijose.

Reklaminės medžiagos kūrimas pardavimo vietoje

Knygų rinkodaros skyrius yra atsakingas už parduotuvės ženklų, žymių ir kitos medžiagos, reklamuojančios knygas vartotojui parduotuvės lygiu, dizaino ir kūrimo valdymą. Atkreipkite dėmesį, kad didėjant internetinių knygų pardavimo kanalams, šios brangiai spausdinamos prekės pardavimo vietoje yra mažiau paplitusios.
(Atkreipkite dėmesį, kad nacionalinėje sąskaitoje tradiciniai parduotuvių tinklai, tokie kaip Barnes & Noble , pardavimo vietos akcijas, pavyzdžiui, knygos buvimą ant sezoninio stalo, nustato paskyra, o ne leidėjo rinkodaros skyrius, ir jos apmokamos iš paskyros kooperatyvo reklamos lėšų, paprastai vadinamų „ kooperatyvas.')

Socialinės žiniasklaidos ir „Blogger“ kampanijos kūrimas

Kai kuriose leidyklose knygų tinklaraštininkus ir kitus susijusius tinklaraštininkus turi rinkodaros skyrius; kituose namuose tinklaraštininkai laikomi žiniasklaidos dalimi ir informacijos apie leidžiamas knygas siuntimas jiems tenka viešinimo skyriui.

Nors kai kurios socialinės žiniasklaidos kampanijos gali būti kuriamos įmonės viduje (didelio biudžeto knygoms), socialinė žiniasklaida dažnai tenka autoriui, kuriant platformą.

Reklama

Nors spausdinta reklama sumažėjo, ji vis dar egzistuoja tokiose transporto priemonėse kaip „New York Times“ knygų apžvalga ; internetiniai skelbimai yra labiau paplitę. Rinkodaros skyrius ir knygos rinkodaros biudžetas nustato, ar, kur ir kada knyga bus reklamuojama. (Vėlgi, už reklamą, kuri daroma knygos vardu, bet susieta su konkrečia paskyra, greičiausiai buvo sumokėta bendradarbiaujant.)

Rėmimas ir kryžminė reklama

Įmonės, kurių produktai dera su knygų auditorija, kartais pasitelkiami siekiant padėti kryžmiškai reklamuoti knygas. Pavyzdžiui, maisto įmonė savo svetainėje gali reklamuoti kulinarijos knygos prizą arba dovaną. Rėmimas ir kryžminės reklamos pastangos taip pat apima kitus padalinius (specialūs pardavimai, viešinimas, jei yra knygų turas).