Nepriklausomo pardavimo atstovo karjeros apžvalga

•••

Blend Images / JGI / Jamie Grill / Brand X Pictures / Getty Images

Tiems gudruoliams, kurie nori susidėlioti savo tvarkaraščius ir kuriems patinka nuspręsti, kokius produktus ar paslaugas parduoti, o kuriuos ne, gali būti skirtas nepriklausomas pardavimas. Būti nepriklausomu pardavimų atstovu reikalauja savidisciplina , efektyvių laiko valdymo įgūdžių ir reikalauja daug sunkaus darbo. Tiems, kurie nori būti vieni ir yra pasirengę mokėti kainą, nepriklausomi pardavimai gali būti tobula karjera.

Diena nepriklausomo pardavimo atstovo gyvenime

Nors dauguma nepriklausomų pardavimų specialistų turi viršininką arba įmonę, kuri tikisi, kada jiems reikia atvykti į darbą ir kiek veiklos tikimasi bet kurią dieną, nepriklausomi pardavimo atstovai dažnai nustato savo taisykles, lūkesčius ir tvarkaraštį. Turėdami visą šią laisvę, kiltų pagunda manyti, kad nepriklausomas atstovas dirba tik kelias valandas per dieną ir turi daug laisvo laiko. Šis suvokimas taikomas tik tiems, kurie per ilgai neužsilaiko nepriklausomo pardavimo atstovo.

Sėkmingi atstovai paprastai dirba ilgas valandas, kurios dažnai tęsiasi iki savaitgalių ir švenčių. Jie yra laiko valdymo meistrai ir skiria daug valandų bei energijos tam, kad išmoktų viską, ką reikia, kad sužinotų apie savo atstovaujamą produktą ar paslaugą. Kitaip tariant, sėkmingi nepriklausomi pardavimo atstovai yra sunkiausiai dirbantys pardavimo srities atstovai.

Apdovanojimai

Kad ir kaip sunkiai dirba nepriklausomi pardavimų atstovai, daugelis manytų, kad vienintelis galimas atlygis būtų didelis pajamos . Ir nors nepriklausomi pardavimų atstovai gali ir dažnai uždirba dideles pajamas, tikrasis atlygis yra toks pat, kaip ir verslininkų. Pasitikėjimas savo gausa, pasitikėjimas savimi ir pasitikėjimas savimi bei daugeliu atvejų platus profesinis tinklas – tai tik keletas privalumų, kurie turi teigiamos įtakos daugeliui gyvenimo sričių.

Nepriklausomų pardavimo atstovų pareigybių tipai

Kaip ir gamintojų atstovai, nepriklausomi pardavimų atstovai ieško įmonių, kurioms reikia padidinti savo pardavimų galia ir nori parduoti pardavimą iš išorės arba jau aktyviai tiki pardavimu iš išorės ir rinkodara . Programinės įrangos kūrėjai yra viena iš labiausiai paplitusių įmonių, sudarančių sutartis su Nepriklausomais pardavimais, tačiau pozicijų galima rasti daugelyje pramonės šakų.

Ieškodami įmonės, kuriai atstovaujate, turėtumėte vengti tų, kurios jau dirba, ir daugiau dėmesio skirti mažoms įmonėms, pradedančioms įmonėms ir įmonėms, kurių buveinė (arba vienintelė) yra už JAV ribų.

Kompensacija

Jei tikitės bazinio atlyginimo, ieškote netinkamo tipo pardavimo pozicijų . Didžioji dalis nepriklausomų pardavimo pozicijų yra 100 proc. Komisija remiantis. Tai reiškia, kad jums mokama tik tada, kai ką nors parduodate. Kadangi jūsų atstovaujama įmonė neprivalo mokėti jums atlyginimo, padengti pašalpų, mokėti už laisvą laiką ar mokėti jokių valstybinių ar valstybinių įdarbinimo mokesčių, ji labiau nori jums mokėti didesnę bendrojo pelno procentą. Komisiniai planai, pagal kuriuos išmokama nuo 30 iki 60 proc., yra įprasti nepriklausomose pareigose.Visa gudrybė yra rasti produktą ar paslaugą, kurią būtų galima parduoti su didele pelno marža, nes paprastai tai yra vienintelis būdas gauti atlyginimą.

Ką reikia apsvarstyti

Daugelis patenka į nepriklausomus pardavimus dėl nesugebėjimo rasti a samdomas darbuotojas . Šie atstovai nepriklausomose gretose dažniausiai lieka tik tol, kol susiranda darbą. Tačiau tiems, kurie renkasi nepriklausomą pardavimą arba tiems, kurie galvoja apie nepriklausomo pardavimo atstovo poziciją, reikia atsižvelgti į keletą veiksnių. Vienas iš jų yra išėjimas į pensiją ir tai, kad turėsite tvarkyti savo pensijų planą ir prisidėti prie jo. Kitas veiksnys yra sveikatos draudimas. Nors nepriklausomiems atstovams yra daugybė draudimo planų, iš kurių gali rinktis, šie planai dažnai yra labai brangūs ir tiesiogiai priklauso nuo jūsų uždirbtų komisinių.

Galiausiai, nepriklausomi pardavimo atstovai turėtų apsvarstyti, kaip jie sukurs sveiką darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą. Nepriklausomi pardavimo atstovai yra tipiški „darboholikai“, neturėdami nustatyto ar garantuoto atlyginimo ir visiškai pasikliaujant komisiniais, uždirbtais iš pardavimo. Ir nors meilė savo darbui yra svarbi jūsų bendrai gerovei, laikas, praleistas nuo darbo, yra ne mažiau svarbus.