Pusė

Kaip parduoti radijo reklamą

Senovinis mikrofonas ir ausinės, reprezentuojantys radijo reklamą.

••• KTSDESIGN/SCIENCE FOTO BIBLIOTEKA / Getty Images

Parduodant radijo skelbimus svarbiausia įtikinti klientus, kad jiems jų reikia. Geriausias būdas tai padaryti – parodyti jiems esmę.

Kaina tinkama su radijo reklama

Nebrangios arba nemokamos gamybos išlaidos gali sudaryti sandorį su klientu. Daugelyje stočių scenarijų rašo tą vietą parduodantis asmuo. Daugumai skelbimų reikia tik a solidi radijo asmenybė veikti kaip pranešėjas. Galite pridėti keletą varpų ir švilpukų su fonine muzika ir garso efektais, tačiau stotys gali įsigyti abiejų versijų už nedidelę kainą.

Kadangi pardavėjas ir diktorius jau gauna atlyginimus kaip personalo dalis, stoties gamybos sąnaudos yra minimalios. Tai reiškia, kad stotis gali atsisakyti bet kokių mokesčių, kurių gali imti už skelbimus, jei klientas sutinka įsigyti tam tikrą skaičių vietų.

Taip pat galite sutaupyti pinigų savo klientui dirbdami kaip konsultantas. Jei jie nori išleisti pinigų kokiam nors gerai žinomam balsui, kad sukurtų eterį, priminkite jiems, kad išlaidos automatiškai nepadidins jų pardavimo rezultatų, jei žmonės neatpažins brangaus vokalinio talento.

Jei klientas nori atlikti aktyvesnį vaidmenį ir sukurti vietą, kuri, jūsų žiniomis, nepavyks, švelniai paaiškinkite, kas jam tiks. Galite nurodyti, kaip geriausi radijo skelbimai apima šešis žiniasklaidos reklamos tipus.

Skelbimai gali būti greitai transliuojami

Televizijos ar laikraščių reklama gali užtrukti savaites, jei ne mėnesius, kol tikslinė auditorija juos pamatys. Radijo reklamą galima parašyti, gaminti ir transliuoti tą pačią dieną, jei stoties programų žurnale yra atvirų reklamos vietų. Šias galimybes arba „prieinamumą“ sunku gauti gruodžio mėnesio apsipirkimo sezono metu, tačiau turėtų būti lengva pasiūlyti likusią metų dalį.

Tikslingumą galite naudoti kaip pagrindinį pardavimo tašką. Jei jau rugpjūčio pabaiga, o drabužių parduotuvė vėluoja pradėti Darbo dienos išpardavimą savo rudens madai, ji dar turi laiko surengti sėkmingą radijo reklamos kampaniją. Paleisti televizijos reklamą eteryje ar spaudoje per tokį trumpą laiką gali būti neįmanoma. Padarykite tai jums.

Radijo reklama pasiekė tikslinę auditoriją

Daugelį potencialių klientų gali supainioti terminas „tikslinė auditorija“, nes jie nori parduoti savo produktus visiems. Štai kodėl jie dažnai švaisto pinigus neefektyviai reklamai laikraščiuose ar televizijoje, kuri nepasiekia potencialių klientų.

Radijo formatai palengvinti nukreipimą į auditoriją. Dauguma verslo savininkų instinktyviai žino, ar nori pasiekti žmones; klausytis hiphopo, kantri ar sporto radijo. Jei automobilių pardavėjas nori perkelti pikapus iš aikštelės, o jūs parduodate kantri muzikos stoties reklamą per radiją, greičiausiai jums nereikės leisti laiko įtikinėti prekybos atstovą, kad jūsų stotis yra tinkama vieta reklamuotis. Tačiau gali tekti parodyti kitoms perspektyvoms, kodėl norint pasiekti rezultatų, labai svarbu suderinti klientą su tiksline auditorija.

Jei dirbate radijo stočių grupėje, galite sudaryti sandorį su šalies stoties pikapų atstovybe, o tada eiti šalia ir parduoti sporto baro skelbimus savo sporto radijo stotyje. Radijas puikiai tinka tokiai mažesnei, tikslinei kampanijai.

Mylėk tuos žemus MUT

Kitas radijo reklamos pranašumas yra mažas MUT arba „mokesčio už tūkstančius“ tarifas. Paaiškinkite savo klientams, kodėl pati slaidiausia ir kūrybiškiausia reklama nepadidins pardavimų, jei ji bus rodoma tik vieną kartą, nebent ji pasirodys „Super Bowl“ turnyro metu. Skelbimas turi būti rodomas pakartotinai, jei norite, kad pardavimo žinutė įstrigtų auditorijos smegenyse.

Radijo reklama suteikia galimybę pakartotinai transliuoti kliento pranešimą kelis kartus per dieną už palyginti minimalias išlaidas. Kai klausytoja penkis kartus išgirs tą patį skelbimą pakeliui į darbą ir dar penkis kartus grįždama namo, ji supras, kad automobilių pardavėjas siūlo puikių pasiūlymų dėl patvariausių pikapų, kuriuos galima nusipirkti už pinigus.

Paprasta žinutė

Reklama retai veikia, kai pardavimo pranešimas yra painus. Skaitytojai nepastebės laikraščio skelbimo, kuris bus prarastas bet kokioje netvarkoje, susikaupusioje likusioje puslapio dalyje. TV reklamose dažnai vyksta tiek daug – muzika, nuotraukos, ryškus redagavimas – kad žiūrovai nežino, kur sutelkti dėmesį.

Radijo reklama parodo, kad paprasta žinutė dažniausiai yra pati veiksmingiausia. Restoranas, siūlantis 99 centus kainuojančius takus antradieniais, gali naudoti 10, 15 arba 30 sekundžių reklamą, kad paprasčiausiai nurodytų: „Kiekvieną antradienį už 99 centus gaukite puikaus skonio tacos“. Štai kur eiti“. Klausytojai nemato taco, tačiau čia efektyvus reklaminis tekstų rašymas gali panaudoti žodžius, kad nuspalvintų šviežių, aštrių, aštrių, traškių, iki kraštų pripildytų tacos nuostabių gėrybių įvaizdį.

Radijo reklama turi daug pranašumų, palyginti su kitomis žiniasklaidos formomis. Pabrėžkite kiekvieną iš jų ir įtikinsite klientus pirkti vietas jūsų stotyje, kuri padidins pardavimą ir sumažins jų išlaidas.