Pardavimai

Kaip uždaryti pagrindinių ir pažangių uždarymo įrenginių išpardavimą

Pora perka naują automobilį automobilių salone

••• Les ir Dave Jacobs / Vaizdo šaltinis / Getty Images

Svarbiausias pardavimo proceso žingsnis dažnai yra vienas iš labiausiai apleistų. Nesvarbu, koks geras pardavėjas esate, turite „uždaryti išpardavimą“. Idealiu atveju turėtumėte sėkmingai užbaigti kiekvieną išpardavimą naudodami švelnų arba griežtą metodą. Pasirinkimas naudoti švelnų uždarymą, palyginti su kietuoju uždarymu, priklauso nuo perspektyvos. Jei potencialus klientas atrodo nepriimtinas, naudokite švelnų uždarymą, o norintis yra geras kandidatas griežtam uždarymui.

Kaip išvengti didelės klaidos

Gana įprasta, kad pardavėjai puola į paniką ir ištaria kažką panašaus į: Ar norėtumėte tai gerai pagalvoti? Nedaug žmonių pirks prekę, kai pardavėjas rekomenduoja pirmiausia apie tai pagalvoti. Galų gale, potencialus asmuo samprotauja, jei prekę parduodantis asmuo nemano, kad turėčiau ją nusipirkti dabar, aš turėčiau būtinai laukti.

Tai, kaip uždarysite išpardavimą, priklauso nuo situacijos ir perspektyva . Jei pardavimo procesas vyko gana gerai ir potencialus pirkėjas yra pasirengęs pirkti, uždaryti tereikia pasakyti kažką panašaus į: „Atsižvelgiant į viską, ką aptarėme, XYZ modelis atrodo kaip geriausiai atitinkantis jūsų poreikius. Ar užpildysime užsakymo dokumentus, kad galėtumėte pristatyti iki savaitės pabaigos? Jei to nepadarėte taip gerai, kad įtikintumėte galimą pirkėją tapti pirkėju, turite tai atsigriebti uždarymo metu.

Viena iš naudingų priemonių sunkiai uždarant yra uždarymo technikos įgyvendinimas. Tačiau uždarymo būdų yra bent tiek pat, kiek yra pardavėjų. Norėdami padėti jums tapti sėkmingu pardavėju, pateikiame kelis pavyzdžius, ką galite padaryti, kad užbaigtumėte sandorį. Tai gera idėja pirmiausia praktikuoti tai draugams ir šeimos nariams, kad galėtumėte sklandžiai juos naudoti esant spaudimui.

Pagrindinis uždarymas

Šiuos pagrindinius uždarymo būdus yra gana paprasta įgyvendinti ir jie bus naudingi daugeliui perspektyvų. Jei gerai pristatėte produktą (ir atsižvelgėte į potencialaus pirkėjo prieštaravimus), bet jam reikia papildomo pastūmėjimo, tai padarys viską .

Tarpinis uždarymas

Įvaldę pagrindinio uždarymo meną, būsite pasiruošę išbandyti savo jėgas vidutinio lygio strategijos . Šie uždarymai nebūtinai yra sunkesni nei pagrindinės uždarymo strategijos, tačiau jie paprastai būna sudėtingesni. Šio lygio uždarymo būdai gali išgelbėti nevykusį pardavimą, kai pasiekėte pardavimo proceso pabaigą.

Išplėstinis uždarymas

Šie uždarymai yra šiek tiek sudėtingesni nei pagrindiniai ir tarpiniai uždarymai. Išplėstinė užsidaro Jums reikia daugiau sąrankos laiko arba daugiau noro, kad potencialus klientas būtų stipresnis. Nors jiems reikia daugiau subtilumo ar atkaklumo, protingai naudojant jie gali sudaryti sandorį su potencialiais klientais, kurie kitu atveju iš jūsų nepirktų.

Atminkite, kad uždarymo būdai ne visada būtini. Juos geriausia naudoti, kai nepavyko tiesiog paprašyti parduoti. Turėkite omenyje, kad uždarymo būdai gali atsiliepti, nes potencialus klientas gali jaustis spaudžiamas ar manipuliuojamas.