Kaip būti sėkmingam pardavimuose
Uždirbti sėkmę pardavimuose labiau reikia pasiruošimo, o ne buvimo tinkamoje vietoje tinkamu laiku. Nors „sėkmė“ tikrai turi savo vietą pardavimuose, būti tinkamoje vietoje tinkamu laiku reikalauja, kad pardavimų profesionalas lankytų klientus arba aktyviai lankytųsi. tinklų kūrimas .
Būtų beveik neįmanoma sukurti straipsnių ar išteklių, kurie galėtų būti laikomi visa nuoroda, kaip sėkmingai parduoti, sąrašą. Pardavimų ir verslo aplinka yra labai dinamiška, o tai, kas vieną dieną yra pažangiausia, praeina kitą.
Pardavimo sėkmė yra kelionė, o ne tikslas. Priimdami šį įsitikinimą, būsite sėkmingi visą karjerą!
Kodėl pirmiausia užsiimti pardavimu?
Samas Edwardsas / OJO Images / Getty Images
Net jei jau dirbate pirmoje pardavėjo pozicijoje, svarbu iki galo suprasti, kodėl jūs ar kas nors kitas turėtumėte apsvarstyti galimybę paversti pardavimą karjera, o ne tik laikinu darbu.
Pardavimų legenda ir visame pasaulyje žinomas pranešėjas Brianas Tracy apibūdina pardavimą kaip pagrindinę profesiją. Tuo jis reiškia, kad daugelis pardavimų profesionalų dirba pardavimų srityje, nes negalėjo susirasti kito darbo. Į pardavimus jie pateko ne dėl noro būti pardavimų srityje, o dėl to, kad reikėjo susirasti darbą.
Jei užsiimate pardavimu, kodėl užsiimate pardavimu ir ar pardavimas yra jūsų karjera? Jei svarstote apie darbą pardavimų srityje, paklauskite savęs „kodėl aš noriu dirbti pardavimų srityje?“
Pardavimų mokymai
Caiaimage / Sam Edwards / Getty Images
Praleidę keletą metų pardavimų pareigose, neišvengiamai susidursite su bendradarbiais, kurie tiesiog negali pakęsti eiti į įmonės įgaliotus pardavimo mokymus. Jų priežastys paprastai yra tokios: „kam kalbėti apie pardavimą, kai gali būti neparduodama?“.
Nors labai nedaugeliui pardavimų įmonių patinka, kad pardavimų profesionalai turi būti ištraukti iš savo klientų, jos visos žino ar bent pripažįsta didžiulę pardavimų mokymo vertę.
Kaip naujokas pardavimų profesionalas, turėtumėte ne tik atidžiai lankyti kiekvieną jums siūlomą pardavimo mokymą, bet ir ieškoti papildomų mokymų. Eikite į seminarus, samdykite verslo trenerį, skaitykite knygas ir darykite viską, ką galite, kad visada tobulintumėte savo pardavimo įgūdžius.
Valdykite savo laiką
Laiko valdymas yra daugiau nei tiesiog laiko stebėjimas. Tomas P. Phelpsas
Sėkmingi pardavimų profesionalai turi bendrą problemą: tvarkyti savo įtemptus grafikus. Sėkmė reikalauja klientų mokymo, susitikimų, konferencinių skambučių, pardavimo mokymų, tinklų kūrimo ir asmeninių įsipareigojimų.
Be veiksmingo, dinamiško ir lankstaus laiko valdymo plano svarbūs dalykai arba nesulauks deramo dėmesio, arba nukris. Mokymasis pasakyti „ne“ yra įgūdis, kurį daugelis turi išmokti, tačiau taip pat reikia išmokti pasakyti „taip, bet šiuo metu negaliu to padaryti prioritetu“.
Ieškomi įgūdžiai
Hill Street Studios / Getty Images
Nesvarbu, kokia gera jūsų kvalifikacija, pristatymas, tinklų kūrimas ir uždarymas Jei neturite klientų, kuriems parduoti, jūsų įgūdžiai gali būti nenaudingi.
Žvalgymas yra potencialių klientų, kurie gali tapti tikrais klientais, paieška. Žvalgymas atliekamas šimtu skirtingų būdų – nuo beldimosi į biuro duris iki tiesioginio pašto.
Nepriklausomai nuo jūsų ar jūsų įmonės perspektyvų, ieškojimo laikas turi būti jums šventas. Praleiskite žvalgybos dieną ir pateisinate, kad neieškosite kitos dienos. Praleiskite savaitę žvalgymosi ir jūsų rezultatai nukentės.
Leiskite žvalgybai tapti užduotimi „kai aš tai padarysiu“ ir jūsų pardavėjo karjera bus pasmerkta.
Išpardavimo uždarymas
Echo / Getty Images
Uždarymas išpardavimas yra pats įdomiausias dalykas, kurį daro pardavimo profesionalas, ir kelia didžiausią įtampą. Uždarymas turėtų įvykti pardavimo ciklo pabaigoje ir turėtų būti natūrali kiekvieno ankstesnio žingsnio pabaiga.
Tiesa ta, kad susidursite su žmonėmis, kurie, kad ir koks efektyvus buvote visuose pardavimo ciklo etapuose, tiesiog neįsipareigs. Kai susidursite su šiais žmonėmis, o tai tikrai padarysite, jūsų gebėjimas užsidaryti yra labai svarbus.