Būdamas gamintojo pardavimų atstovu

Sužinokite apie pajamų galimybes ir daugiau

••• Gregas Ceo / Getty Images

Pardavimai pozicijos apima praktiškai viską, ką galite pagalvoti. Daugeliu atvejų, kai įmonė ar asmuo gamina produktą ar paslaugą, nieko neįvyksta, nebent kas nors jį parduotų. Gamintojams produktų, kuriuos jie ketina pateikti rinkai, gamyba yra pirmasis proceso žingsnis. Kai produktas bus pagamintas, laikas jį perduoti pardavėjams. Gamintojo pardavimo padalinys gali būti platintojų, tiesioginio pardavimo padalinys arba gamintojo atstovų komanda.

Nepriklausomi pardavimo profesionalai

Nors tai ne visada, daugelis gamintojų atstovų yra nepriklausomi pardavimai profesionalai, kurie pasirašo sutartis su gamintoju parduoti savo gaminius. Šie atstovai paprastai dirba pagal 1099 susitarimą, o tai reiškia, kad jie laikomi ne darbuotojais, o rangovais. Jie yra atsakingi už savo mokesčius, išmokas sveikatai ir bet kokius kitus „darbuotojo tipo“ susitarimus. Dauguma šių pozicijų yra 100 proc. Komisija pagrįstas ir visiškai neįtraukiamas atlyginimas.

Nėra jokių abejonių, kad gamintojo atstovų pozicijos nėra skirtos silpnaširdžiams. Tie pardavimų specialistai, kuriems nepatogu dirbti be bazinio atlyginimo, retai renkasi gamintojo atstovo pareigas. Tačiau tiems, kurie patenkinti savo pardavimo sugebėjimais ir pasitiki produkto tinkamumu parduoti, šios pozicijos gali būti labai naudingos.

Lankstumas ir laisvė

Dirbant darbuotoju, iš jūsų bus tikimasi, kad dirbsite nustatytu grafiku, dalyvausite susirinkimuose ir mokymas ir tenkina daugelį kitų darbuotojų reikalavimų. Tačiau gamintojo atstovai tikrai turi tik vieną atsakomybę: parduokite!

Šie pardavimų atstovai nustato savo tvarkaraščius, rengia pardavimų mokymus ir (dažniausiai) gali laisvai dirbti tada, kai nori dirbti. Tol, kol jie gamina ir atitinka bet kokius etinius gamintojo lūkesčius, atstovai yra labiau panašūs į verslininkus nei į darbuotojus. Ši laisvė dažniausiai ir pritraukia pardavimų specialistus į tokias pareigas. Daugelis yra daugiau nei pasirengę iškeisti atlyginimo ir išmokų saugumą į savarankiškumą.

Ne nemotyvuotiems

Sėkmingi gamintojų atstovai turi vieną bendrą bruožą: jie motyvuoja save ir jiems nereikia, kad kas nors lieptų išeiti ir parduoti. Tie, kurie pradeda pardavinėti arba nėra tikri, kad turi vidinę pavarą, dėl kurios jie ryte verčia išlipti iš lovos ir išeiti į gatvę, prieš ieškodami gamintojo atstovo pareigų, turėtų gerai pagalvoti. Tiesa ta, kad nors atstovai gali ir dažnai uždirba dideles pajamas, didžioji dauguma to nedaro. Pagrindinė priežastis, kodėl kai kuriems sekasi ten, kur daugeliui nepavyksta, yra asmeninis troškimas.Be jos pagunda piktnaudžiauti laisve yra per didelė.

Keli pajamų srautai

Vienas iš būdų, kaip gamintojo atstovai užtikrina sau finansinį saugumą, yra parduoti daugiau nei vienam gamintojui. Nors tai padaryti ne visada įmanoma arba tam tikri gamintojai gali net neleisti, atstovauti daugiau nei vienai įmonei gali būti labai efektyvus būdas.

Protingiausias būdas atstovauti daugiau nei vienam gamintojui yra rasti parduodamų nemokamų produktų. Pavyzdžiui, jei turite nepriklausomą pardavimo poziciją, parduodančią kompiuterių dalis, susiradę kitą poziciją, parduodančią tinklo paslaugas, galite padidinti jūsų efektyvumą ir suteikti klientams daugiau vertės.

Nors atstovauti daugiau nei vienam gamintojui gali būti gera idėja, retai kada verta atstovauti konkuruojančius produktus. Kitaip tariant, jei atstovaujate pavarų dėžės gamintojui, pardavimas kitam pavarų dėžės gamintojui jums kainuos abi pozicijas arba sukels tam tikrų abejonių jūsų klientui.

karjeros santrauka

Gamintojo atstovų pozicijos yra puikus būdas įgyti tvirtą pardavimo patirtį, uždirbti dideles pajamas ir leisti sau disciplinuotus, autonomiškus ir lanksčius pardavimo atstovus. Darbas pagal tiesioginį komisinį gali būti tinkamas ne visiems, tačiau šios pareigos dažnai yra geriausiai apmokamos talentingų ir atsidavusių pardavimų specialistų pareigos. Gamintojų atstovai turi būti protingi verslo žmonės, gerai išmanantys mokesčius, atskaitymus ir asmenines investicijas.

Jei turite drausmės ir noro, ko reikalauja šie darbai, rasti gamintojo atstovo poziciją dažnai yra lengviau nei rasti „darbuotojo tipo“ poziciją. Gamintojas turi mažesnę riziką samdydamas nepriklausomą atstovą nei samdydamas darbuotoją ir yra labiau pasirengęs duoti mažiau pareigų pardavimų specialistą.