Valdymas Ir Lyderystė

Tapti produktų vadovu

Įdomaus ir sudėtingo vaidmens supratimas

Verslininkė ant baltos lentos išdėsto naują produkto planą, kol žiūri du bendradarbiai

••• HeroImages / Getty Images



Vaidmuo a produkto vadybininkas tampa vis populiaresnis. Tačiau dažnai kyla painiavos dėl to, ką daro produkto vadovas.

Produktų vadybininkai stengiasi suprasti savo tikslinių klientų poreikius ir iššūkius bei paversti šias įžvalgas naujo produkto kūrimo ar esamo produkto tobulinimo idėjomis. Jie kuria verslo atvejus ar investicinių idėjų planus ir, kai juos patvirtina vadovybė, glaudžiai bendradarbiauja su inžinierių arba tyrimų ir plėtros komandomis, kad nustatytų reikalavimus ir padėtų idėjos pavertimui nauju produktu.

Kai produktas pereina per kūrimo etapus, produkto vadovas stengiasi padėti paruošti organizaciją rinkai, parduoti ir palaikyti pasiūlymą.

Sudėtingas ir vertingas vaidmuo

Sudėtingo produkto vadybininko vaidmens vis dažniau ieško profesionalai, norintys įgyti platų organizacinį poveikį ir valdymo patirtis . Produktų vadovo pareigos apima visą organizaciją ir apima rinką, paprastai sutelkiant dėmesį į vieną ar daugiau pramonės šakų ir klientų grupių.

Produkto naudojimo metu produkto vadybininkas stebi našumą, rekomenduoja koreguoti kainas ar reklamą ir dirba su klientais, kad nustatytų galimus patobulinimus. Galiausiai produkto vadybininkas planuoja pakeisti produktą, tuo pačiu valdydamas senesnio pasiūlymo nutraukimą.

Produktų vadybininkai tampa dalyko ekspertai savo rinkose ir technologijose ir dažnai kviečiami susitikti su klientais ar potencialiais klientais ir kalbėti pramonės renginiuose arba prisidėti prie atitinkamų leidinių.

Ir visa tai jie daro vadovaudami, bendradarbiaudami ir vadovaudami asmenims ir funkcijoms visoje savo organizacijoje, dažnai neturėdami daugiau formalių įgaliojimų. jų gebėjimas įtikinti kitus paremti savo idėjas.

Tai sudėtingas, daug pastangų reikalaujantis darbas, kurio vis dažniau imasi nauji kolegijos ir MBA absolventai. Produkto vadybininko pareigos suteikia galimybę įgyti didelį matomumą organizacijoje ir ugdyti įgūdžius bei reputaciją, reikalingus norint pažengti į priekį eidamas bendras vadovo pareigas.

Besivystantis produktų vadovo vaidmuo

Klasikinis produktų vadybininko vaidmuo atsirado plataus vartojimo prekių įmonėse, tokiose kaip „Procter & Gamble“ ar „Unilever“, kur šie produktų ar kategorijų čempionai buvo jų pasiūlymų vadovai. Nuo rinkos tyrimų iki produktų kūrimo, pakavimo, reklamos ir pardavimo – šie asmenys valdė savo pasiūlymus, siekdami augimo ir pelno.

Laikui bėgant, praktiškai kiekvienas pramonės sektorius perėmė tam tikrą produkto vadovo vaidmenį. Net į paslaugas orientuotos įmonės naudojasi produkto vadovo vaidmens versija, kad klientų poreikius ir rinkos įžvalgas paverstų naujais paslaugų pasiūlymais.

Kai kuriose rinkose vaidmuo buvo padalintas į du: produkto vadybininko ir produkto rinkodaros vadovo. Produkto rinkodaros vadovas daugiau dėmesio skiria išorinei rinkodarai ir koordinavimui, o produktų vadovas daugiausia pastangų skiria vidiniam koordinavimui, ypač su įmonės tyrimų ir plėtros arba inžinierių komandomis. Šioje padalijimo situacijoje abi šalys glaudžiai bendradarbiauja, siekdamos užtikrinti nuoseklumą ir koordinavimą tarp suinteresuotųjų šalių grupių.

Ne projektų vadovas

Nors yra labai daug tarpgrupinis koordinavimas dalyvaujant atliekant produkto vadovo pareigas, darbo nereikėtų painioti su projekto vadovo darbu. The projekto vadovas yra atsakingas už komandų, dirbančių su laikinomis ir unikaliomis iniciatyvomis, koordinavimą ir vadovavimą, o produktų vadybininkas siūlo jų pasiūlymus iš viso verslo, vadybinės perspektyvos.

Projekto vadovas turi gerai apibrėžtų pramonės standartų ir sertifikavimo praktikos pranašumus, o produktų vadovo vaidmuo pramonės lygmeniu yra daug mažiau formalus. Yra daug firmų, užsiimančių produktų vadybininkų mokymu, tačiau šiuo metu nėra standartizuotų žinių ar sertifikavimo įstaigos, tokios kaip projektų valdymo srityje.

Įprasta, kad abu asmenys – produkto vadovas ir projektų vadovas – kartu kuria naujo produkto kūrimo ar tobulinimo iniciatyvą. Nepaisant to, jų įnašai yra gana skirtingi.

Įgūdžiai, būtini norint sėkmingai dirbti produktų vadovu

Atsižvelgiant į platų produktų vadybininko vaidmens apimtį, yra daug įgūdžių, būtinų sėkmei. Jie apima:

  • Gebėjimas ugdyti gilų tam tikro rinkos segmento ar klientų grupavimo supratimą
  • Susipažinimas su specifiniu gaminių pritaikymu klientų nustatymuose
  • Smalsumas tyrinėti ir nustatyti klientų iššūkius ir paversti tuos iššūkius produktų ar paslaugų idėjomis
  • Gebėjimas parengti verslo planą ir investuoti į naujų produktų kūrimą ar esamo produkto tobulinimą (verslo laipsnis, ypač MBA, yra ypač naudingas atliekant šį vaidmenį)
  • Kritinio mąstymo įgūdžiai, skirti įvertinti klientų poreikius, konkurentų pasiūlymus ir pagrindines tendencijas bei panaudoti šias žinias investavimo planuose
  • Gebėjimas vadovauti kitiems ir neformaliai – be oficialios ataskaitos valdžios
  • Puikūs bendravimo raštu ir žodžiu įgūdžiai, akcentuojant įtikinimo gebėjimus
  • Atsižvelgiant į pasiūlymo pobūdį, gilus techninės patirties lygis (daugelis produktų vadybininkų turi techninį išsilavinimą, įskaitant inžinerijos laipsnius)

Karjeros kelias į produktų valdymą

Produktų vadybininkai yra įvairių sluoksnių, įskaitant:

  • Inžinerija
  • Tyrimai ir plėtra
  • Kokybės arba operacijų valdymas
  • Techninė pagalba
  • Rinkodaros komunikacijos
  • Pagalba klientams
  • Pardavimų Pagalba

Be to, kai kurios įmonės samdo asmenis tiesiogiai iš tikslinės rinkos segmento įmonių. Yra daug kelių į šį įdomų ir svarbų vaidmenį.

Produktų vadovų karjeros perspektyvos

Nors produktų vadybininkai gali tobulinti savo funkcijas ar padalinius, patyrę produktų vadybininkai paprastai pasirenka karjeros kelius, eidami į bendrojo valdymo arba funkcinio valdymo vaidmenis. Daugelis pereina į pardavimo ir rinkodaros vaidmenis. Dėl plačios pramonės, pasiūlos ir veiklos žinių bazės jie yra labai pageidautini daugeliui organizacinių vaidmenų.

Produktų valdymo karjera yra kupina iššūkių ir galimybių mokytis bei prisidėti prie organizacijos sėkmės. Šis vaidmuo yra iš dalies verslumo, o iš dalies bendrojo vadovavimo, o asmenys, kurie nori dirbti su dideliu atsakomybe ir nepriklausomumu, labai mėgsta dirbti šiose pareigose. Šiuolaikinėje darbo vietoje yra nedaug vaidmenų, kurie konkuruotų su produkto vadovo galimybe formuoti būsimą organizacijos sėkmę ir kartu ugdyti įvairius įgūdžius.