Karjeros Planavimas

Reklamos pardavimo atstovo karjeros akcentai

Reklamos pardavimo atstovas, aptariantis būsimą skelbimą su klientu automobilių salone.

•••

Hero Images / Getty Images

Reklama prekybos atstovas parduoda vietą spausdintuose leidiniuose, interneto svetainėse ir lauko žiniasklaidoje įmonėms, norinčioms reklamuoti savo gaminius. Jis taip pat gali parduoti eterio laiką radijo ar televizijos transliacijų metu. Reklamos pardavimo atstovas turi įtikinti reklamuotojus, kad tai geriausias būdas pasiekti vartotojus.

Taip pat žinomas kaip reklamos pardavimo agentas arba skelbimų pardavimo atstovas, jis arba ji kuria klientų bazę rengdamas susitikimus su potencialiais klientais, įvertindamas jų poreikius ir pateikdamas jiems pasiūlymus. Pasiūlyme pateikiama išsami informacija apie reklamos planą ir jo išlaidos bei nauda. Reklamos pardavimo atstovas yra pagrindinis kliento kontaktinis asmuo, atsakantis į klausimus, sprendžiantis iškilusias problemas, siūlantis naujus reklamos planus. Jis taip pat analizuoja klientų pardavimo duomenis ir rengia ataskaitas.

Greiti faktai

  • 2015 metais reklamos pardavimo atstovai uždirbo a vidutinis metinis atlyginimas 48 490 USD. Pajamos paprastai susideda iš bazinio atlyginimo ir komisinių, kurie priklauso nuo pardavimų.
  • Šioje srityje 2014 metais dirbo beveik 168 tūkst.
  • Dauguma darbų yra bent visą darbo dieną. Daugelis reklamos pardavimo atstovų dirba viršvalandžius.
  • The darbo perspektyva nes šis laukas prastas. Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, užimtumas mažės iki 2024 m.

Diena gyvenime

Peržiūrėjome darbo vietų sąrašus „Indeed.com“, kad išsiaiškintume, ką, darbdavių teigimu, įeina reklamos pardavimo atstovų pareigos. Šis pareigų sąrašas iš užimtumo svetainės turėtų padėti suprasti ką gali padaryti pardavimo atstovas .

  • Valdykite visą pardavimo ciklą, įskaitant; žvalgymas, faktų nustatymas, pristatymas, derybos ir pagrindinių agentūrų ir prekės ženklų paskyrų uždarymas
  • Tvarkykite ir gaukite pajamas iš plėtojamo pardavimo sąrašo
  • Bendraukite su įvairiais vidiniais padaliniais, kad vykdytumėte klientų reikalavimus, pvz., planuokite reklamą
  • Reaguokite į gaunamus klientų užklausas telefonu ir internetu
  • Naudokite telefoną ir el. paštą ir retkarčiais skambinkite akis į akį
  • Plėtokite santykius ilgalaikiam augimui
  • Padėkite klientams dėl pagrindinio skelbimo išdėstymo ir dizaino bei sukurkite specialius skelbimus

Švietimas ir mokymas

Jums nereikia turėti aukštojo mokslo laipsnio, kad būtumėte reklamos pardavimo atstovas, nes būsite apmokyti dėl darbo. Tačiau daugelis darbdavių teikia pirmenybę kandidatams į darbą, įgijusiems bakalauro laipsnį atlikdami kursinius reklamos, rinkodaros ir verslo darbus.

Minkšti įgūdžiai

Pardavimų atstovai paprastai turi daugybę minkštųjų įgūdžių, kurie jiems padeda pardavimų karjera . Turite mokėti bendrauti su savo klientais. Tam reikia puikių klausymo ir kalbėjimo įgūdžių. Turėtumėte gerai suprasti pozityvios komunikacijos būdus ir kūno kalbos įgūdžius.

Dažnai prireikia kelių susitikimų su potencialiu klientu, kad įtikintumėte jį pirkti iš jūsų reklamos plotą ar eterio laiką. Jums gali tekti išmokti nueiti ploną ribą tarp atkaklumo ir varginančio.

Tikimės, kad turėsite daug klientų, kurie galės stebėti savo kelias paskyras. Šis darbo krūvis pareikalaus gerai organizuoto darbo. Vienas iš geriausių įrankių, kurį galite naudoti tvarkydami, yra kalendorius. Naudokite jį norėdami išvardyti visas skirtingas kiekvieno kliento veiklas.

Jūsų bendravimas su klientais ir potencialiais klientais reikalauja puikių įtikinėjimo ir derybų įgūdžių. Jūs taip pat turite būti socialiai įžvalgus, o tai reiškia, kad galite lengvai suprasti, ką kažkas galvoja, jam nepasakius.

Darbdavio lūkesčiai

Be įgūdžių ir patirties, kokių savybių darbdaviai ieško samdydami darbuotojus? Štai keli reikalavimai iš faktinių darbo skelbimų, rastų Indeed.com:

  • „Puikūs medijos matematikos įgūdžiai ir pramonės tyrimų įrankių/metrikos supratimas“
  • „Motyvuotas, aistringas ir tikras komandos žaidėjas“
  • „Puiki svetinga asmenybė, skatinanti užmegzti santykius“
  • „Gali atlikti kelias užduotis ir dirbti greito tempo aplinkoje“
  • ' Profesionalus ir verslumo dvasia“
  • „Gebėjimas įveikti prieštaravimus ir dirbti esant spaudimui, laikytis terminų ir pardavimo tikslų“

Susijusios karjeros

Pavadinimas apibūdinimas Vidutinis metinis atlyginimas (2015 m.) Minimalus reikalingas išsilavinimas/apmokymas
Pardavimų atstovas Parduoda gamintojo gaminius

48 490 USD

Nėra formalių reikalavimų; pageidautina bakalauro laipsnis
Pardavimų inžinierius Parduoda įmonėms pažangius techninius ir mokslinius produktus 97 650 USD Inžinerijos ar susijusios srities bakalauro laipsnis
Draudimo agentas Parduoda draudimo polisus asmenims, šeimoms ir įmonėms 48 200 USD

Verslo arba ekonomikos bakalauro laipsnis

Šaltiniai:
Darbo statistikos biuras, JAV darbo departamentas, Occupational Outlook Handbook, 2016–2017 (lankyta 2016 m. spalio 26 d.).
Užimtumo ir mokymo administracija, JAV darbo departamentas, O*NET Online (lankyta 2016 m. spalio 26 d.).